曾几何时，10年代漫长的年前，我成为早期软件公司的首席执行官。我被一家私募股权公司雇用，让我的手臂围绕着他们所觉得已经开始争夺错误的方向。这不是一场完整的灾难，但是，他们的共识是三百万美元的共识是，三个创始人，而领域专家对业务重要，需要一些“帮助”。
五天后，我正在编写70,000美元的个人支票来拨款。显然我们很短暂。
这是我跑四个科技公司的最接近的近死经历，并且在最长的时间里，我在思考地球上有多么思考，创始人曾经让它达到这一点。更令人惊叹的是他们没有那个点。
y组合者名人的Paul Graham，几年前写了一篇伟大的博客文章，即我不时地指向年轻的企业家。这是为了避免染色，直到你致富。每个企业家都应该阅读它。
不幸的是，太多早期的阶段公司喜欢生活在童话故事的土地上，并不考虑他们在早期的选择作为“我们需要做些什么来避免死亡。”并不是他们不应该专注于需要成功的事情，但是当谈到一件事 - 现金 - 健康的现实是必不可少的。
当您搜索“为什么科技公司失败”时，Internet返回一个无休止的文章列表，这些文章列表指出“现金耗尽”作为最重要原因之一。
在击中现金墙的同时，通常被引用为为什么科技公司失败的解释，现实是现金耗尽，这只是实际原因的结果。随着多年来，作为一百多年的早期企业家的导师，我可以说这些潜在的原因是令人难以置信的一致。
这是我的五个技巧，以确保大糟糕的狼没有出现在你的门口：
1.不要在真空中构建您的产品
如果我不得不挑选一件让公司用尽赚钱的人，这是一个心灵盯着盲目的建筑产品，没有实际与市场交谈。事实上，CB Insights发布了由156名创始人和投资者编写的尸体散文列表，以及他们公司失败的为什么。最常见的原因，代表42％的受访者？他们建造了没有人想要的产品。
我看着创始人吹数百万相信他们比他们旨在销售产品的任何人都更了解。像许多其他导师一样，我希望我为每个人都告诉我的企业家有一美元，“当我们推出这个时，人们会爱它！”现实检查：你不是史蒂夫乔布斯，这不是iPhone。
2.不要拖延获得客户
与点1密切相关。客户的意思是金钱。金钱意味着跑道。跑道意味着继续活力。如果你不能说服某人为一个最高可行的产品付钱，甚至有点，那么你最好是Facebook或Twitter，带有Facebook或Twitter大小的投资者。客户是验证您在正确的轨道上的最佳方式，并保持最小的稀释。事实上，他们会帮助您在合适的时间吸引投资者，以获得正确的估值。
3.不要低估筹集资金
首次创业者，如此闪亮和新的！如果创始人有任何想法需要多长时间，并且筹集资金的平均初创企业有多难，可能不会有任何。大多数名单天使和机构投资者每月投入数百次。数百。你正在与一个伟大的主意与下一个创始人竞争，你希望在顶部出来。这非常困难。准备好热情转变为现实，以便在成功之前变成疲惫。并允许自己六个月（和必要的现金资源）到达那里。
4.不要太快规模
无论您是否成功筹集现金或仍然是自筹资金的一段时间，没有什么比添加一群人更快地说“排除银行账户” - 以及与他们一起的成本。前几名员工往往是便宜的，但随着你从创始团队获得进一步的时候，员工将希望更接近薪酬的市场。固定成本可以快速摆脱控制，可以将您送到现金墙上更快。
缩放是关于三个变量之间的平衡：您正在进行的现金，您花费的速度迅速，以及预测需要多长时间才能让您到达下一个重要里程碑。如果你在花太早和太多的方面犯错，你将大大增加你的现金耗尽的机会。
5.不要避免数字
有人几年前告诉我，大多数北美企业首席执行官都有一个商业/会计/财务背景，数据往往会承受。
作为自己的注册会计师，我立即意识到金融和现金流的基本知识为我提供了一个坚实的基础和纪律，通过不可避免的现金粗糙补丁管理年轻公司。
但我不断感到惊讶（并令人沮丧）在不了解预订和收入之间的差异，或应收账款和现金流之间的创始人的数量，并且无法做出最简单，准确的现金预测。
启动公司时，唯一重要的是滚动的每周滚动，粒度的颗粒状观点是在门口的现金，是什么现金（逐项），以及将现金余额进入下周。
如果您不能预测至少半年，并且在现金耗尽时具有可见性，您将自己留到10年前走进10年前的位置：没有现金剩余，45人支付。
Carol Leaman是Axoonify的首席执行官。她是一个四次CEO，他将上一家公司卖给谷歌。
