在XSEED Capital，我们每年推出超过500多个新的启动机会，我们直接符合或谈论这些公司的150-200。在这方面，我有时会询问首席执行官或管理团队在投资风险资本家时的“最大错误”是什么。虽然有几个想到的，但我仍然惊讶于经验丰富的企业家与一个简单的问题斗争：
“你将在这一轮融资中完成什么？”
在意外的大量对话和会话中，而不是听到拟议的可衡量的里程碑，投资者获得了“要做”的企业家的活动列表：雇用一些工程师，推出第一个产品，获得一些收入，做一些营销等。
在一个筹集的筹集资金世界中，我的斯坦福同事，罗伯特布尔格尔曼和我在2007年写下了一个想法，可以为企业家提供一种方法，以考虑他们应该如何思考所需的资本和大小所需的方式他们正在提升他们的圆形：最低获奖游戏（MWG）。
最初，我们描述了最低获奖游戏为：
“定义第一个有限的主要市场机会有限，以便在短到中期的技术和产品开发工作中提供明确的技术和产品开发工作，并且成功地追求它为Longterm公司发展提供了基础。”
请注意，这与最大获奖游戏不同：在固定时间内（通常在5 - 7年内）的收入在50美元至数百万美元之间实现某个目标的目标。
在启动的背景下，最低获奖游戏的想法可以应用于企业家如何制定他们希望在每个新一轮外部金钱所实现的目标。由于初创公司通常需要随后的资金，企业家希望通过每个融资阶段减轻各种风险，以便他们可以在每一步的估值较高的估值下提高下一轮资本。
什么是良好的里程碑的例子？他们可以包括以下内容：*
通过特定日期实现一定程度的
收入*在季度截止日期*特定雇用期限（包
括执行团队）的特定雇用*
*达到资金结束时的目标增长率*通过
给定日期的特定功能推出产品的版本。
技术启动的各种风险因素大致分为三个桶：技术风险（它可以建立？），执行风险（这支球队可以建立它吗？）和市场风险（客户会购买它？）。企业家需要专注于每个类别中的可衡量里程碑，然后建立预算以实现这些目标。在一个方面，这是每轮资金中启动的最低胜利游戏：完成足够的产品和市场成功，以便随后的投资者希望提供更多资本以帮助将业务发展到下一个成就水平。
如果一个人认为每一轮资金作为一系列的“基本营地”，那么登山者用来达到世界上最高的山脉，每次输注都会像一个更高的海拔地区的后续大营地：一个添加用品和材料的地方（头部），重新计算攀登（调整策略）的风险，并为旅程中的下一步做好准备（精神上为公司遇到的挑战做好准备）。这些步骤中的每一个都是新的商业企业之旅的新的最低胜利游戏。
因此，当VC向企业家询问企业家将通过下一轮资金完成的内容时，企业家将被妥善考虑其公司需要赢得其赢得的下一个最低获奖游戏，以便有机会实现他们的目标，以及团队将用于保留得分的可衡量的里程碑，并知道他们是否正在赢得他们正在玩的游戏。
Robert Siegel是XSEED Capital的普通合作伙伴，他的投资领域包括企业软件，计算技术有助于自动化/改善公司性能的企业软件，以及塑造业务和消费者行为的计算平台。他目前正处于斯坦福大学商学院的教师。在XSEED之前，他在GE安全，Pixim（由索尼收购）的高层管理人员，编织创新（由柯达收购）和英特尔。
