筚路蓝缕重实绩

  • 发布时间:2015-06-11 22:26:44
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筚路蓝缕重实绩

——记三台县樟树路苏泊尔家居体验馆经理李雪飞

【人物简介】李雪飞,男,现年28岁,四川广安人,2011年6月毕业于绵阳师范学院历史系,2012年2月-2013年3月在中国平安保险三台分部做保险业务推销员。这段经历让他真真切切地感受到了生活的艰辛,也促生了他自己独立创业的梦想。2013年4月,他开始接触家装建材销售,从完全不懂到慢慢了解,再到逐渐喜欢上建材、厨卫行业。2013年底,经过反复考虑,决定自己独自创业,而创业的项目正是自己所从事的建材、装修与厨卫设计、销售。

【创业历程】来到三台县北坝镇樟树路“耀森上景”广场,一个清瘦的小伙子小心翼翼地站在苏泊尔家居体验馆门口,嗯,就是他,85后的大学生李雪飞。

小时候,李雪飞随同父母在巴中市做生意,耳濡目染了老一辈的创业经历。曾在巴中三中读高中时,本人也力所能及地为父母做一些生意上的事情。由于自己的个性较为贪玩调皮,所以高考时只超二本十多分,上了绵阳师范学院历史系。加之自己中学时的恩师也是历史老师,对自己的人格影响也比较大,因此,通过学好中外历史真是可以培养自己个性化的修养或素质。在走出绵阳师范学院后,小李也担任了几堂中小学不太对口的课程,因为自己太好动了,不喜欢古板、教条式地工作,所以与内江到三台郪江古镇初中教英语的女朋友苏丹商量好,让自己离开教育系统来创业,以此为全家打开一片产业发展新天地。

背井离乡到三台创业的确是一件非常艰难的事情。2012年2月至2013年3月,自己到平安保险做业务推销员,这期间,初步培养了更加自信、不惧失败,勇于面对失败的心进。这期间,为当好保险营销员,自己也从勤奋入手,敢说敢为。坚持每天记录工作日志,及时安排好次日工作。坚持每天按时出席部门早会,让保险前辈给自己分享他们的人生经历。从中也领教了拜访客户所遇到的问题或苦累。通过主动与客户面对面地沟通,清楚了哪些险种适合哪些客户。保险行业是一个慢慢积累交往与沟通的行业,谁都不可能做得非常好,要在社会上立足就必须遵循相应的市场诚信和质量服务规则。

父母的商业惯性为李雪飞勇敢地面对建材装修市场创造了条件。“既然决定独自创业,那就一定要做好艰辛付出地准备。”2014年春节刚过,李雪飞就来到三台县城,开始找场地,联系产品供货商,一切都很顺利。虽资金一直都较为紧张,但通过多方举债,特别是在绵阳市青年创业促进会和人社局、团县委的帮助下,落实了青年大学生自主创新创业专项扶助,最终筹足了所需的起步资金40万元。开始创业的前3个月,心里有激动,也有担忧,激动的是自己的事业就要开始起步了,担忧的是开业后生意不好,借朋友的钱难以及时归还。

凡事顺其自然,遇事处之泰然。得意之时淡然,失意之时坦然。艰辛曲折必然,历尽沧桑悟然。2014年6月,厨卫电器在县城北坝镇樟树路终于开业了,一周下来,营业额低得万分可怜,亏惨了。每天回家后躺在床上想的都是怎么办?为什么?他一边找原因,一边安慰自己,现在是淡季,生意不好是正常的。新店才刚刚开业,很多人可能还不知道,过段时间就好了······那段时间有朋友来电话讲的是:“明明只过了3个月,感觉你好象老了五六岁。”

这个世界既不是有钱人的世界,也不是穷人的世界,它应该是有心人的世界。有人帮你,是你的幸运。无人帮你,是公正的命运。没有人应该为你做什么,你就是你,你应该对自己和事业负责。不创业真不知道起步的艰苦和辛酸,小李聘请的营销员每天都是早九晚六上下班,而自己每天要坚持从早上七点干到晚上10点以后。一天又一天,寻圈子、问网民、拜同学、寻熟人,来到都是客、过的都是友,宁可少挣一点,也要交个朋友。同时,立足高端、薄利多销,保障进出的原材料质量都是最令人信赖的东西。思路决定出路,在厨卫装修设计方面,小李也是加班加点、亲自操刀,坚持从人性化、智能化以及体面大方的角度,针对不同消费群体进行有板有眼地亮点特色打造,其装修设计图还时常受到众多消费者的青睐。在接单过程中,立足实际、立足更好、立足质量,坚持做好售后(安装)服务,让一流的产品为客户带来一流的生活品质,让一流的服务拓展出一流的市场,绝对不做杀鸡取卵、目光短浅的事情。

阳光散播、暗香随风,无法割舍的创业梦萦,早就沉重成看不透的迷局,光彩之路到底等着谁的华丽转身。小明湖畔静影沉璧渔歌互答,又会笼罩着大三台怎样的烟尘。李雪飞表示,“赚不到钱也可以赚知识、赚经验、赚人气。因为有成功的期盼,因为利薄甚至可能一时亏损······有时租金、贷款等压力会像大山一样压得人踹不过气来!”。几个月之后,通过反思、立足主动,以客户的根本利益为平台,坚持把客户看作亲戚朋友。同时,以质量保障为基础,以跟进服务为纽带,甘当正在学习游泳的小学生,不时时机地推动市场营销和网上系列产品展示,小李在耀森上景广场终于看到小店的营业额有所上升,一千、两千,一万,两万……筚路蓝缕重实绩,默默地艰辛付出总是有回报的。今年,“五一国际劳动节”刚过算了一下账,月营业额竟有10多万多元!现目前,樟树路的建材装修厨卫电器商一个又一个地倒闭,而作为大学毕业生的李雪飞却坚持不懈地挺立着……

今晚,大学生李雪飞依旧默默地坚守在月光的一角,他早已忘记了投身创业劳累的繁琐。女朋友苏丹那片柔情似水的眼神让他的创新心路悄悄地沉着下来,在电脑设计图前,他认真地整理着纷繁的思绪,然后,将客户的关注以或浓或淡的线条,在电子笔下的描绘,姿意释放其中的人文潜能,如同一篇豪迈而秀丽的诗歌,让心跳不断起伏、静静蔓延,从而绽放成一种极漂亮的花朵,散发着清幽的香味!

【创业感悟】

大事难事,看担当;逆境顺境,看胸襟;是喜是怒,看涵养;有舍有得,看智慧;是成是败,看坚持。心小了,所有的小事都大了;心大了,所有的大事都小了。看淡世事沧桑,内心安然无恙。有为有不为,知足知不足,锐气藏于胸,和气浮于面。才气见于世,义气施于人。虚心的人用文凭来鞭策自己,心虚的人用文凭来炫耀自己,相信自己的能耐,为了精彩的家国,趁我们还比较年轻强悍地拼搏吧!

【项目简介】

飞雪厨卫电器经营部,创办于2014年3月,经营地点三台县北坝镇樟树路耀森上景,面积185平方米,项目前期总投入约50万元。店内现有员工2人,正在招聘销售业务员3名。主要打造整体厨房,带给客户完整的时尚的创新的厨房设计理念,并辅以小家电与厨房炊具的销售。批发零售苏泊尔电器及卫浴,集销售、安装、售后于一体,带给客户高端时尚的现代厨房体验,打造三台首屈一指的高端厨房生活体验馆。

(绵阳市三台县水务局机关总支 团委 唐蓉 王静 图:谢勇)

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