几年前，我首次在运营一个名为Startup Lab的程序时遇到Rick Klau和Ken Norton - 代表Google Ventures（现在GV） - 沿着Kleiner Perkins Caufield＆Byers，Greylock，Andreessen Horowitz的风险投资公司 - 和红杉资本。当时，这两项工作向投资公司的投资组合公司致力于从设计到产品管理的一切，以及资源来增长初创公司的建议。
随着GV随着时间的推移而发展，对一个正式的计划的需求已经消失，但Klau和Norton都继续在该公司获得突出的存在。它们在幕后运行，而不是面向前面的程序，帮助初创公司将其产品带到一个下一级别，与Klau专注于建立产品的伙伴关系和诺顿 - 任何潜在出口所必需的领域，是IPO或收购。
有任何数量的事情可以做出可以做的，以便在追求牵引力，收入和盈利能力方面向前移动。，这是两个以前的吉隆勒的卓越事件。Klau和Norton在GV做了什么可能不是公司建设过程中最迷人的部分，但是正确接近这些区域可以对底线产生深远的影响。
润滑轮子的生长
“初创公司在合作模式下的最大错误是为了获得品牌名称，追逐品牌名称，”Klau在面试中告诉Vidturebeat。他相信企业家应该考虑更大的画面，而不是拍摄与福特，Salesforce，Adobe或Target这样的大型合作伙伴的星光眼视图。初创公司风险放在他们将建立该公司的产品的位置，而不是构建自己的想法。“这是一个危险的立场，”他说。
作为GV的合伙计划负责人，KLAU作为投资组合初创公司和有兴趣与之合作的公司之间的辅助商。这个过程不仅包括介绍，而且还包括通过过程的所有方面引导企业家，例如完善音高。“从你想解决的问题开始，谈谈解决[IT]的影响，”他解释说。“公司将如何更好地定位以解决新市场，省钱，更好？”
以上：作为GV启动实验室的原则之一，Rick Klau为公司的投资组合启动举办了研讨会，包括分享谷歌集合的目标。
图像虽然他一直在近五年的风险公司，但Klau对创业公司没有陌生人。他在几家科技公司营销和业务开发职责，包括SocialText和Feedburner。后者于2007年收购了谷歌10000万美元，他加入并留在近三年，担任在加入GV之前的各个单线的产品经理。由投资公司支持的公司的创始人曾经描述过Klau作为“人类API”，因为他的联系。
“我们遇到的挑战之一是没有人回答你的电话，或者仪表在初创公司工作时，你的效果有效，”克劳评论道。他希望为创始人润滑轮子，以便打开沟通线。“[GV]的一个优点是，虽然我们独立于[字母]，但我还在谷歌上有朋友。从GV上下文中，我一直在顶级公司与C-Level高管进行对话。我和他们见面以更好地了解他们拥有的问题。GV是一个大公司知道的名字 - 我们已成为他们可以使用的资产之一，而无需了解数百个启动即可找到创业。我们正在努力成为该过程的快捷方式。“
以上：GV在TechCrunch的阶段的Rick Klau在2013年9月9日扰乱旧金山。
图像虽然建立了优步，Airbnb，Slack，Docusign，Hubspot和Airware等公司，但更有可能自行保护与其他业务的整合和伙伴关系，早期的初创公司可能并不像幸运，因此转向他们的投资者寻求帮助。像Norwest Venture Partners这样的公司可以提供这种援助，但通过GV，这种经验有点不同，特别是当已建立的公司已经转向字母表以了解最新的技术趋势。
以上：GV的Rick Klau
图像“在将它们与一些公司连接之前，GV的一部分是与初创公司交谈，以便确定现在是否是通过该过程指导他们的时间，”他解释说。
Klau花费了他的时间与企业发展团队的关系，同时每周在GV投资组合中的6到8家公司之间会议：“我尽量不要成为[启动]的交换机。它并没有增加很多价值，也不是有助于启动可能成功，“他说。我们被告知，收购并不总是这些互动的目标。在某些情况下，它是关于解决增长问题的问题。
一家投资组合公司与他咨询，寻求在投资者突然拒绝参加其种子延伸后获得资金。Klau表示，面对2个月的跑道，他说，他帮助汇总了可能导致潜在收购的会议。
在与Klau聊天并听到他人的轶事时，我提醒了“六程度的凯文培根”游戏，以及Klau如何与硅谷的科技公司相连，也是公司，其中许多人都是公司寻找创新和调整的新方法，以发展消费者行为。
建造产品就像爵士乐一样
初创公司可能能够形成伙伴关系和印象深刻的投资者，但主要的重点应该是获得产品正确。而GV将诺顿作为资源，以确保其公司保持主要目标。
他在2013年加入GV之前，他在Google+，Google Mobile地图，Google Calendar和Google文档（作为产品经理）上工作。他是LinkedIn Ceo Jeff Weiner所描述的，其中诺顿在雅虎工作，作为“罕见的[产品经理]之一，他们结合了产品愿景和强大的技术背景。他和[GV合作伙伴和前Jotspot CEO] Joe Kraus既激情则对企业家精神和与他人分享他们的见解......“
以上：Ken Norton在MINE MINE MINE 2016
图像像Klau一样，诺顿在GV关闭了它的启动实验室计划后发现自己“流离失所”，但公司很快就会意识到他的人才躺在一个与初创公司的一对一互动中。他拥有开放的办公时间，任何人，都是IT产品经理，首席执行官，营销总监，设计师或工程师，可以停止和聊天。由于诺顿专注于运输产品，因此他表示，与公司中的每个人都有工作关系很重要。
不言而喻，产品经理对创业公司的成功持有很多责任。事实上，他们可以被视为“迷你首席执行官”，作为他们执行公司愿景的工作。正如他在PM空间所融入的人一样，诺顿的批评可能特别有助于让公司在下一个驼峰中获得公司。
Norton股票的见解进入产品如何工作，如何组织一个项目，产品管理的作用，设计和工程之间的差异，以及公司是否应聘请工程副总裁，多远公司应该继续他们的路线图，还有更多。“这是关于产品的过程和工艺，”Norton解释说。
“初创公司非常自我意识到，”诺顿说，但是指出，“打扰他们的事情并不总是这个问题。当他们进来时，答案是不同的。绝大多数都担心他们可能的问题：“我想为未来做好准备，因为团队规模或产品正在发生变化，我想领先于此。这是升级与修复破坏的东西的概念。“
以上：Ken Norton在MINE MINE MINE 2016
图像喜欢类比，他比较了建造产品和初创公司来制作音乐。一方面，你有古典音乐，它由分数组成。你练习和记忆它。“有机会使自己成为自己，但最好的方法是养蜂人如何做到，”诺顿说。相反，他认为建立一个像爵士乐一样的产品，音乐从不相同两次。“最后，你有一个令人难以置信的作文，但是在你去的时候弥补了，”他说。“产品管理是您如何反应和回应的原因。它与您在您走上的规格和建筑物不同。“
Norton认为产品不仅仅是有形或服务人员使用的东西。他将产品定义为“最终用户所消耗的全部内容”。他认为公司应该将他们的“产品”视为用户体验的整体，声音，形状，如果违反，有人呼吁客户支持，以及更多。
他还认为，初创公司不应该担心发现“获胜方向”。“在你最终的地方，你会在途中去看P，”诺顿扑灭，引用了一个GV投资），它开始成为一个在线游戏公司之前，在枢转成为一个生产力应用程序，这已经取得了良好的成功。“愿意随着流程，你的成功或失败将由你基于你所学的做出反应的决定，”他说。“对于产品领导者，创始人和首席执行官的第一次，这很难，因为你认为你知道你要去哪里，但你没有。这不是一个失败 - 那是你，找到一个可以解决某种需要的优秀产品。“
规模的力量
公司几乎每天都在萌芽，并且几乎没有任何企业家，他们拥有自己的知识来处理他们自己的各个方面。这是Klau和Norton可以贡献的地方，也许在从其生命的一个阶段移动到另一个阶段时提升起动。
数据分析提供商Tamr在过去三年中多次招募了GV的缩放二重奏的帮助。GV在其系列A和系列B轮中支持公司。公司CEO Andy Palmer回忆说，Norton与Google的Alpha Designer联系了他，触及平台的原始设计，导致初创公司的内部设计师 - “不是一堆系统软件工程师，”他告诉Venturebeat在电子邮件采访中。
Palmer还与Klau合作，他介绍了Tamr到General Electric's（GE）执行团队：
GE是我们最大的客户......我们在过去的18个月内完成了GE的一些梦幻般的工作，帮助他们加速了他们的“数字转型”。我们使用最先进的机器学习技术来清洁和分析GE采购数据 - 其结果是数百万美元的花费优化。
Rick提到了我们在Tamr的工作到GE执行团队，其中一些已经听说过项目的成功......在几周内，我们有许多其他来自GE的单独的订单，正在寻求复制原始的成功TAMR项目，因为它们在GE的各自的各自的配置中驾驶数字转型...... Rick与GE执行团队合作，从根本上加速了我们在GE的工作扩展。
GV与传统投资公司的不同之处在于它只有一个有限的合作伙伴：字母。虽然它从中央消息来源获得资金，但它也具有交易的品牌声誉。启动和公司对最新的小工具，软件和技术创新感兴趣，而追求这些发明的领导者之一是谷歌。因此，现任企业希望与谷歌高管聊天来了解下一次跳跃，并查看他们是否知道空间中的任何初始版本 - 谷歌将无法获取它们，尽管它可能。
Klau和Norton的角色和诺顿扮演了Bolster GV为这些情况制定其投资组合公司的能力，这可能会“制造或打破”初创公司。随着克劳总结了：“我加入了GV不要通过数百名初创公司而替代地生活，但要带来[字母表]的集体努力以及我的专业知识，帮助启动成功。”
