最近来自分析师和技术作家的健康数量，我们正在接近启动融资的崩溃。独角兽，价值10亿美元或更高的初创公司正在迅速下降。最近的受害者是Flipkart，印度电子商务公司上个月贬值从152亿美元到110亿美元。另一个Unicorn是基于英国的Powa Technologies，曾经有价值27亿美元，但2月破产。最近几个月经历了估值削减的其他几个众所周知的独角兽包括帕兰蒂尔，Dropbox，Snapchat，Jawbone和Zenefits。这不仅对公司灾难性，而且对于VC公司的有限合作伙伴而言，这是一家在一夜之间看到其投资的VC公司的有限合作伙伴。
但现在市场上发生的事情并不是为了尽可能多的建议爆发的泡沫;这是一个逻辑倍数压缩。主要的技术公司，包括工作日，LinkedIn和Twitter在过去一年中的市场份额都损失了相当大的市场份额，点燃了投资者的恐惧。虽然股市受全球和国家活动的约束 - 主要是石油危机，叙利亚和中国的经济衰退 - VCS正在注意。智能的人正在寻找他们更紧密地持有的一切，并降低他们用于估值以降低风险的倍数。
这不是因为恐惧和沮丧而导致。相反，这种纠正是SaaS市场的健康转向。当SaaS在大约10年前开始捡起蒸汽时，围绕建造伟大公司兴奋的兴奋，可以改善软件行业。SaaS是一场革命：它将提供更快的投资回报率和可衡量的商业福利。最近，初创公司似乎失去了那些崇高的目标。许多创始人在追逐金钱并进入下一个融资时都集中了太多; vcs竭诚与这场比赛一起。目前，根据CB Insights，有153名Unicorns的汇价为5.55亿美元。
在最近一次会议上，我在沙坡路上的VC公司，其中一个合作伙伴与我分享了一个关于他与创业公司的会议的一切普通故事。该公司有适度的收入（在中期的六分之一），显然正在寻求成为下一个估价的下一个独角兽。VC转向他们，提供6亿美元的估价。创业公司的创始人走了。真的吗？
在这个市场上，初创公司应该预期更现实的倍数，而不是一些公司之前被授予的40倍（更高）。正如IPO在下行趋势上，预测会有更多的独角兽失败和未来几个月出生的新独角兽有更多合理。有些东西必须给予。
首先，初创公司应该将更多的努力集中在建立价值和少量筹款方面。在过去几年中，估值已经与业务有关。它几乎就像创始人正在运行两个不同的组织一样：开发产品和服务的业务和（希望）为客户提供服务，以及专注于不断提高资金的业务。当公司不会像这些巨大倍数预测的那样快速增长收入和客户时，策略返回，导致贬值和倒数。最终灾难是当投资者终于看到光线并走开时，公司的流失和燃烧筹款循环停止短暂。在Long之前，该公司只是启动历史中的另一个页面。
所有这一切都有答案。回到基础知识，从明智的指标开始。价值单位经济学（与客户为单位）和漏斗指标。了解您的转换率，平均销售价格，搅拌率，收购成本以及其他核心客户经济学。这些数字将帮助您准确地预测收入和客户的终身价值。网站上的眼球是一个浅的创业金融措施。太多的年轻公司正在根据不相关的指标来要求资金。擅长筹款但在建立健康业务的情况下擅长的创始人在一个不受欢迎的聚光灯下。
它尚未结束SaaS
好消息是，VC资金良好的资金没有在经济上的合理，运行良好的公司中枯竭。此外，资助和合理的公司将获得优势。他们的竞争对手较少，面对较少的威胁，即新鲜的独角兽将在其市场中发出大波。
由于筹款变得更加强硬，并且由于公司开始更多地关注他们的单位经济和建立健康的业务，因此SaaS部门将受益。我更愿意认为SaaS是一种爆破的泡沫，而是作为一种长满的玫瑰丛，需要一些修剪，以便在下一阶段进行增长。通过更多的声音商业实践，SaaS行业可以抱着已经完成的事情。由于它，会有一些失败的初创公司，但收入将迁移到更健康的公司。
一个新的开始
现在是初创公司的初创公司，以基于事实为基础的措施，并建立了持有水的估值。当你筹集金钱时，不要通过预期另一轮的现金燃烧。相反，用你的钱聪明，以获得与客户的终身价值（LTV）有意义的速度来获取客户。这需要了解您获得客户（CAC）的费用，因为如果您将过多的收购成本作为LTV的百分比，您必须迟早遇到麻烦。
当您考虑扩大员工或福利时，请密切关注您的烧伤率。最后，重新考虑了那些IPO的梦想。如果您的主要目标是达到退出并继续前进或者您需要为研发筹集大圆形，则公开就是可行的。否则，考虑私营的许多（和许多）的好处。
当估值是适度和筹款不核心时，启动执行情况远远较低。你可以花时间做的是企业家的爱：寻找一个市场利基，产生新的想法，改善产品，以及建立一种人们每天都喜欢上班的文化，因为它是有意义和有趣的。通过远离垄断金钱并回到帮助客户成功，初创公司的生活可以更加稳定，更加辉煌。
