如果您在销售中，您将在大部分时间勘探中度过很大的机会。
虽然您的营销团队，社交网络的爆炸以及各种基于云的联系数据库的到来（例如Spokeo，这是现在是最高法院争吵的主题）在过去十年中都有帮助，它仍然耗时地找到合适的人才与之交谈。当然，销售人员已经转向与LinkedIn这样的以商业为中心的社交网络，以帮助他们的勘探努力。
但是，虽然尖端“销售2.0”的支持者在LinkedIn的喜欢编织他们的咒语，但对于许多销售人员（和希拉里克林顿）来说，这可能是一个艰难的平台，据称不明白它是如何工作的）来掌握。
如今，Gravitocity宣布了销售勘探Web应用程序的重大更新，现在通过利用社交网络中发现的联系数据来帮助找到和聘用业务前景。
“LinkedIn已成为世界各地的辛勤人士，以维持公开概况，”格兰克·塔尔（Gravitocity）首席执行官告诉我。“但没有商业电子邮件地址和每个人的电话号码，并且由于高级搜索结果受到限制，LinkedIn仅在勘探新业务时提供解决方案的一部分。其他技术必须获取和验证准确的业务联系数据，并且使用标准电子邮件的外展优先于inmail等方法。“
新的regitocity接口允许用户输入搜索条件以查找有针对性的前景，然后可以选择性地添加到基于电子邮件的参与过程中。该过程通过监控开放率，点击通行证并访问登陆页面，帮助衡量展望潜在兴趣。电子邮件可以基于共享模板，该模板包含最佳销售实践。该系统包括自动评级系统，因此销售团队知道哪些信息比其他邮件更好地获得展望的关注。
这是它的工作原理。
简单地，销售人员按名称，职称，行业，工作经验和其他关键标识符搜索。然后regitocity继续工作，利用社交网络和数据存储库 - 例如linkedin，data.com和zoominfo - 为了找到最佳的前景。曾经发现过，销售人员可以发送电子邮件并设置个性化着陆页面（这些天新一代买家需求的东西）。跟踪，查看和其他指标被跟踪以帮助销售人员了解展望的参与度，以及跟进他们的最佳时间。
批量导入功能允许内部销售团队快速发现当前的联系方式，Chrome Web应用程序在Google Pyper旁边添加了Gravitocity按钮搜索，以便在电子邮件外展的系统中快速入摄取联系方式。
所有前景都持有“轻型CRM”，允许销售人员对其勘探活动保留笔记。这些可以导出为CSV文件，用于上传到主CRM，这可能是销售组织的好或坏消息。
有些人会喜欢这种方法，因为“嫌疑人”被远离主CRM，直到他们正在响应和参与，帮助保持主要数据库，即使那些不太可能从你购买的人。
其他人更喜欢将所有数据保持在单个CRM解决方案中，无论它们是否啮合，而且都会导致前景基地的分散视图，而无需适当的管理。企业计划包括与Salesforce集成的集成，对于那些有兴趣避免潜在客户数据碎片的人。
新版本的重力今天可用，计划每月每月65美元开始。
