我经常问企业家我第一次见到我们的会议刚刚结束，从他们的角度来看，这是一个巨大的成功。然后我问，“这对你这么愉快的会议做了这么大的会议吗？”
这是一种可靠的方式，指导与一个有意义的结果和引导企业家远离音调甲板的暴政的谈话。但奇怪的是，没有企业家曾经询问过同样的问题。有人这样做，我会告诉他们，会议很大，因为企业家已经完成了五个任务，使他们从我们每周观看的交易分数中脱颖而出。以下是这五个任务。
1.向我证明你知道你正在攻击一个大的痛苦，要求立即买家采取行动解决。潜在客户始终可以推迟购买效率的提高，但它们不会推迟在一个大毛茸茸的问题上导致持续疼痛或至少令人烦恼的动作。由于成功的初创公司取决于非常快速的销售增长，因此具有坚定的买家的短期销售周期是非常理想的，并且消除了巨大的痛点是实现较短销售周期的速度。它们也有许多其他有益的副作用。
2.来到会议，已经在已经采访了几十名潜在客户的深处，为什么他们感受到痛苦以及他们希望在解决方案中看到的东西。我们喜欢这三个原因。首先，它显示纪律和砂砾，任何VC都喜欢在企业家中。其次，它意味着对市场的勤奋和产品/服务将更快地走得更快，可能会促进更准确的结果来帮助我们的投资决策。最后，这些访谈经常会产生关于如何对直接和交叉替代竞争对手的价格和地位的次要见解。我们看到投资组合公司甚至在企业家要求我们投资之前通过做这项工作来避免使用这项工作来保护关键的市场洞察力。这对每个人都有好处。
3.随着您攻击的市场攻击的自下而上的建设，即使您只能获得单位数市场份额，您仍然可以成为第五年中收入1亿美元的公司。请避免引用市场研究人员，专栏，或使用自上而下估计来计算市场规模。我不知道一个发现那种分析令人信服的vc。这种类型的简洁分析通常会说服我是我们应该通过这笔交易，因为企业家没有足够地关注建设业务的非常关键的部分。
4.有一个可信的首次通过操作计划，由职业制度收入声明，现金余额以及随着时间的推移来组成。我们更愿意看到季度的前两年和最后三年只是每年的总数。可信的计划将让我们看看收入的快速增长，公司如何在规模中获得有利可图，并且大致，公司将需要多少资金，因为它变得巨大成功。可信计划也是讨论公司的上市计划的基础，这对于建立超增长创业至关重要。
5.有一个伟大的团队的核心核心，并为需要随时间填写的组织漏洞的良好本能。团队成员尚不到船上，但在启动资助后，他们被确定并准备好了。练习企业家已经知道，我们对商业或技术成就留下的更深刻的印象而不是有人上学的地方。
当一个企业家可以在第一次见面中展示他们在一个非常大的市场上发现了一个巨大的痛苦点时，他们已经采访了许多前瞻性买家，并发现他们将如何购买和他们想要的东西，当有可信的经营时发现了有价值的见解计划，当有一个伟大的团队建造时，我们真的很兴奋。和伟大的事情随之而来。
想脱颖而出吗？在我们见面之前做这五个任务，我们会有很棒的会议。
Jeff Thermond是XSEED Capital的风险伙伴，已参与了30多年的信息技术和计算机网络。在XSEED之前，他是EPIGRAM首席执行官编织系统的首席执行官（他在1999年以4.98亿美元销售给Broadcom），以及3Com副总裁兼总经理。他目前坐在Lex Machina的董事会。
