在风险投资行业内，当我们与企业家交谈时，我们都有不同的款式。甚至在同一支队中：例如，我倾向于向业务和产品提出许多详细问题，而我们团队的其他VC专注于创始人的个人历史，他们的背景以及导致他们设置启动解决问题的问题。
根据我对潜在的LPS投入或支持随后为我们的投资组合公司提高资金的经验，我已经确定了（至少）七种不同的VC简介。对于企业家来了解他们的投球的风格至关重要。
因为这里发生的一切也发生在技巧的游戏中，我试图将每种样式映射到来自Westeros的角色。所以下次你要投入Tywin Lannister，你会知道该怎么办;-)
1.一直说你会失败的人
以上：Tywin Lannister - Valar Dohareis（第3季，第1集）
这一致挑战您的假设，质疑您的业务模式，更重要的是，批评您的愿景。没有像Tywin Lannister一样苛刻，他/她通常会说出来，“我不相信你可以实现这一点，或者，没有办法你可以拉出这个。”我知道许多人使用这一策略来评估创始人在面对逆境中的反应，但它并不总是为谈话创造最有利的环境。
处理的最佳方法：听取争论并冷静地回答，但坚持你的愿景和信念。
2.唯一对创始人的个性感兴趣的人
以上：高点麻雀 - 礼物（第5季，第7集）
无需通过此VC谈谈您的产品，您的愿景，您的团队或您的业务模式。像高斯帕罗一样，这位VC主要对创始人的个人故事，背景和童年感兴趣，以及哪些事件推动他们开始公司。谨防，这个VC经常问非常个人的问题，你可能会感觉更像是你在缩水的沙发上，而不是把你的企业推向VC。
处理的最佳方法：尽可能回答问题并拯救行业方面的后续会议。
3.那些没有说什么的人
以上：伊利诺伊州 - 金冠（第1季，第6集）
此VC询问没有或少数问题，不会中断流程，并让创始人在他们喜欢时呈现他们的案例。这个VC非常有礼貌，引起注意，始终有礼貌，但并没有显示他们可能思考的迹象，例如他们倾向于这种潜在投资的积极或否定观点。他们经常会结束，“非常感谢花时间看到我们，我们会回复更多问题。”
处理的最佳方法：不要犹豫，自己提问，理想的是打开问题，就像“你这个行业的投资策略是什么？”，“你在寻找哪个KPI？”或“你认为什么是我们最大的挑战？” ， 等等。
4.一直询问问题的人
以上：Ramsey Snow - unbowed，unbent，不间断（第5季，第6章）
与Ramsey Snow不同，这个有很多（非常好的）问题，是一个快速谈话者，不会休息让企业家完成，因为它们总是用评论或澄清点中断，提出另一个透视，另一个经营理念，另一种选择。
这种类型可能是最难以处理的。他们通常会产生非常活跃和有趣的谈话，但风险是企业家不会明确解释他们的愿景和音高，导致可能在不完整的介绍中决策。
处理的最佳方法：保持控制时间和议程，牢牢建议停放谈话，如果它偏离轨道或花费太多时间并继续前进。花费时间在取得的成就上会很令人羞耻，而不会使你的计划暴露。
5.那个有更好的事情的人
以上：Bronn - Baelor（第1季第9章）
有时，几分钟后，这项投资者在有好奇心的情况下或对现有投资者的兴趣之后很清楚。由于VC倾向于向市场中的其他问题倾向于倾向于倾向于倾向于对您的其他问题进行讨论，这很难保持对话，请询问其他业务的问题，或花费太多时间谈论最后一次足球比赛。或者他们可能只是尽可能短暂地开会。
处理的最佳方法：没有必要继续会议。简洁地包装并尝试与公司的其他各方交谈。
6.那个没有得到它的人
以上：Gilly - 夜地（第2季，第2章）
风险资本家是非常聪明的人，能够立即分析业务并提出有趣的反馈，但它可能会发生他们没有得到它。或者更常见的是，他们对你的命题有一个先入为主的想法，无法改变这一点。
处理的最佳方法：回到基础知识。专注于视觉和产品，以确保没有模糊性。
7.那个热情的人
以上：Samwell Tarly - 哈伦霍尔的幽灵（第2季，第5集第5集）
根据我的经验，这可能实际上是最常见的。许多潜在的投资者往往对这件事非常积极。你会听到“我喜欢它”，“迫不及待地进入更多细节”，“你完成了什么是特殊的”，“我真的很兴奋你的事。”然而，这很少转化为他们身边的真实尽职调查。
处理的最佳方法：主动要求提供反馈并确定所需的领域。
我当然错过了威斯特洛斯可能或可能不存在的其他风格，但我相信创始人可以从了解他们正在与之交谈的VC的风格。
您观察到的其他风格，以及处理它们的最佳方式是什么？或者，随意告诉我，就像乔恩雪一样，我什么都不知道;-)
Olivier Huez是C4企业的合作伙伴，投资智能硬件，数字媒体和商业初创公司的投资基金。他以Weve和CFO Unanimis在Weve和CFOIMIS的原始合作社，并在橙色处理了并购和各种产品角色。他是Cleeng和Iskn和Netatmo和Giroptic的董事会观察员的董事会成员。
