销售支持平台地震，正在宣布由增长股权公司大西洋领导的4000万美元C轮。这种类型的平台使营销团队能够在“正确的时间和正确的地方”来积极影响销售的能力。营销然后追踪销售代表互动，以帮助平台学习和改进，并证明投资回报率。这是一个令人信服的问题，即百分百公司正在处理。
虽然我们在过去几年中观察到了数以千计的公司来支持营销职能，但内部销售也证明了投资者的令人信服的空间。在过去的三年里，风险资本家已经在B2B销售能力工具中融入了大约100亿美元。其中包括生产力和支持部门的14亿美元，特别是在类似地震，7.52亿美元的数据可视化等内容的能力和支持部门中，另外6.18亿美元的合同管理部门。
为什么在销售中如此热门空间？基本上，近年来销售已经成为一个更具挑战性的工作，因此新的工具正在突破这些新问题 - 即，讨论如何帮助极其知情的买家。
此处提供了销售景观内的VB配置文件的高分辨率版本。
（披露：VB个人资料是Venturebeat和辐射智能之间的合作努力。）
“销售额越来越难，因为今天买家在他们在桌子上出现之前更加了解，那么他们已经曾经去过。他们已经完成了研究，看了网站，了解竞争对手 - 可能是价格。他们比刚刚雇用了关于你的初级销售人员了解你的更多信息，“地震首席执行官和创始人道格冬天在接受采访时告诉我。
这些受过教育的额外买家均致力于通过咨询销售等一体化策略。当向上八个或九人参与平台决策过程时，通过弄清楚你应该首先销售的人，以及识别您的新信息可以呈现潜在的买家。
为了进一步复制这个问题，许多组织将牺牲出营销和销售来自两种不同的行星的想法。它通常表示，销售似乎怀疑为什么营销正在向他们发送垃圾领导，而营销是想知道为什么销售无法关闭其领导。
结果，出现了一种称为“销售启用”的调解员组，这是地震和竞争对手平台的主要销售目标。该集团在企业类似的“商业运营”中起着越来越重要的协调作用，该公司函数出现，以帮助优化利用营销和销售团队的收入等商业指标。如果这听起来像硅谷......它是。销售支持和业务运营越来越受高兴的萨斯公司流行。地震是独一无二的，因为它在硅谷回声室以外的蓝筹股客户提供，包括保险或金融服务等地区的顶级公司。
“如果你问营销人员，他们会告诉你他们的内容很大，他们完全了解买家正在寻找的东西 - 而且销售不能淘汰。冬季说，销售团队会说，'嘿，我们真的很努力地工作，并与他们进行对话，并没有正确的内容'，“冬天说。
对于这一新平台的这一平台，有一件事是清楚的 - 特别是那些在销售过程中自动化基本功能的速度：“我们肯定会进入一个更少，更有效的销售人员的世界，”冬季说。这是任何企业的强大范式转变。
鉴于2016年试图增长的初创企业面临的挑战，地震的资本提高是显着的。今年投资者在内部销售时已经达到了约2亿美元，但这远远超过过去几年的步伐。“更广阔的股市人们称之为”回归质量“。基本上，VCS和投资者在业务的基础上更加基础 - 就它是如何缩放以及它是如何运行的 - 而不是几年前。冬天说，你可以称之为泡沫被放气。“
“但是当您看到与您在内部销售景观中有多个标识的幻灯片时，它尖叫着不成熟，不明显，不断发展的空间。我们看看那个幻灯片，看到很多功能 - 伟大的功能是非常好的。但是客户想要的是将这些东西系在一起，不想做很多工作要做。有些人可能会死去，其他人会被收购。“
