资金推动我们的整个生态系统。像廉价沙特油横跨全球市场的冲击波一样，冒险/投资资本的潮流和流量决定了思想有机会成为有利可图的现实的步伐。我们在过去四年中撰写了对VC投资的4倍增加了一大笔资格。但那投资周期似乎正在蜿蜒下。Menlo Partners的董事总经理静音甘肉是最近引用的，说早期VC有“......几乎蒸发”，许多早期的Adtech公司正在努力与风险资本家的会议进行努力。根据风险投资员工的董事总经理克里斯·杜沃斯（Chris Douvos），“VCS可能会在2016年感到紧张，企业家可能会发现自己短缺。”他说，初创公司将被迫重新聚焦货币化和盈利能力。
虽然有许多因素触发每次连续资金阶段，但公司缩放其销售团队的方式比许多创始人最初意识到更大的方式。了解雇用的销售类型，应视为公司沿其资金频谱落下的地方。这些考虑因素是非常细微的，并且达到这项权利的Adtech公司可以将自己定位为比竞争对手更具吸引力的投资。
我们经常听到刚刚获得种子资金的创业公司，告诉我们他们需要雇用的第一个人是一个“销售主管”或“品牌股权”的“销售领导者”，“雨水制造者”。他们指出了谷歌，AOL或任何数量的媒体和Adtech Beemoths的高级销售主管，因为创始人认为，这种概况或销售背景将立即带来建立的联系，保证增长，意见表，并触发未来的资金。
这种招聘策略很少有效，因为它带来了一个潜在的问题。除非创始人和首席执行官首先从他们的初始销售团队或他们想要“Rev1销售”完成的内容，否则他们需要完全取得成功，否则这一切都太容易雇用了销售领导者，其个人职业目标并未完全与直接销售执行完全对齐目标。这是我们喜欢与勘探企业家/创始人介绍“让我们诚实的”对话，这是这样的：“我知道你想要一个完善的CRO，目前正在监督竞争平台的收入1亿美元，但是让我们诚实，为什么该人会鉴于目前的阶段加入贵公司？”
让我们假设您是一个种子资助公司，在产品套件愿景，分销策略，定价模型等方面有很多才能致力于考虑。雇用SVP销售或CRO是否真正有意义，以便在六个月内完全清楚地清楚地清楚地清楚地清楚的是，这是一个销售团队吗？在这个阶段，它是关于驾驶初始收入，而不是令人印象深刻的冠军或建立复杂的销售团队结构。
在销售策略方面，种子/系列 - 资助平台需要最重要的是：会议和测试预算。为了最好地完成，它会带来一个智能总监级销售人员更有意义。看起来更多，可以了解能够设置会议的候选人，在合适的人面前获得技术，确保测试预算，理想地增长了VP的作用。这个人需要一些品质：初步的“块和解决”销售技能，对平台或空间的自然好奇心，一个销售销售风格，创业风格，企业风格的经验，并出售到市场之前从未介绍过市场。
带有SVP或CRO标题的行政级别销售人员，当时所有你真正需要的是触发注意力，牵引力和一些初始收入可以通过昂贵的影响来反馈。然而，一旦初步会议和试验预算证明了积极的且正在发展达到担保销售协议，下一轮资金不会太远，而且是时候开始投资组织演变和战略。我们最近在一个众所周知的高度中断的私人市场平台上工作，瞄准了A系列的景点。在种子资金进入并在赛季之前大约五个月进行了保证，请从执行团队中脱下来激活寻找CRO。正如该公司在行业中求众所周知的销售领导者，承诺迫在眉睫的大型回合，投资者开始将他们的术语汇总在一起，两个因素同时互相帮助彼此。一个月后，该公司能够突然发挥巨大的飞溅，同时宣布系列资金和新租用。然而，这一切都始于种子金钱和一个致电会议的初级销售人员。
在一个市场气氛中，Adtech初创公司越来越困难，旨在转过种子循环资金，这是首席执行官在产品开发的战略性和周到招聘的首席执行官方法是至关重要的。在合适的时间内租用权限对于不仅接受资金而言至关重要，也是在日益巩固的空间中的长期可持续性。
Dan Goldsmith是在三大支柱招募的董事。他拥有15年的技术和媒体销售经验，其中10个是在数字媒体景观中专注于行政招聘的10年。他在Mathworks开始了他的技术销售职业销售企业级解决方案。然后，他在AC Lion建立了纽约数字媒体销售招募练习，在那里他招募了Doubleclick，Google，OpenX，Pontiflex等等。
