这是一个与时间本身的主题 - 如何提高营销团队生产的潜在客户的质量，以便销售团队关闭更多交易。
一项新的委托学习，今天发布的Toutapp，告诉我们，领导质量仍在主题营销列表中，希望与销售团队讨论。
事实上，当被要求确定他们希望与销售团队讨论的内容最多的四大重点领域，近一半的营销人员 -
领导始终是对事物最大的巨大姿态，是营销和销售团队之间不断争斗的主要贡献者。为什么我们在过去25年的CRM和销售队自动化产品中没有移动过，我们呢？
“Tawheed Kader，Toutapp的首席执行官和创始人塔尔·凯勒告诉我。“有资格和订婚的领导？这是一个整体的故事。在围绕销售准备合格的领先的销售方面同步是大多数营销和销售组织在定义他们的上市战略时跳过的一步，这会导致线路的未对准。“
因此，沟通仍然是将销售和营销更接近的关键。
“如果营销和销售可以在水晶清晰同步的情况下，对于”销售准备好的“铅，那么你是金色的，那么就是金色的，”凯勒说。“这就是为什么研究表明，这是优先考虑这种营销和销售协调的公司更加生意。”
考虑到这一点，在调查的所有营销人员中，70％的人表示，他们希望与他们的销售团队“更频繁地”达成审查和讨论战略。
会议可能是销售和营销团队所需的东西，但真的是一个可行的解决方案吗？
“对于销售领袖，他们的问题总是”为什么他们不是在关闭电话？“，”凯勒继续说道。“成功会议的关键是为了确保营销可以在接下来的5个电话和接下来的3个销售场景中雇用的销售销售清晰可操作的咬合物品。太多，营销人员陷入自己的PowerPoint幻灯片，他们的理论，概念和摘要。他们实际上在前2分钟内丧失了销售人员，因为他们留下了想知道'这对我的下一个交易有何帮助我'。“
该研究表明，那些经常见面的人正在看到良好，如果不是恒星，结果。
当被要求描述团队内部会议通常在提高营销结果时如何有效或无效，89％认为他们“有效”。然而，有改善的余地，51％的人援引他们作为“适度有效”而不是39％“非常有效”。只有11％的营销人员称为营销和销售团队战略会议“无效”。
研究中发现的最大挑战？指标和KPI的棘手话题。
营销人员认为他们从销售中“衡量成功”。25％选择这是最大的障碍，其次是“我的公司没有定期会议的系统”（22％）和“我们的目标不同”（16％）。
当然，目前还有大量的投资进入销售技术，其中一些有助于营销和销售对这些数据点变得更加透明。2015年第三季度，销售技术在所有营销技术投资中排名第四。
目前，似乎答案是销售和营销团队更频繁地满足，但这样做武装有正确的意图和问题。从ToutApp获得完整的研究。
